As 3 práticas vitais para sua marcenaria sobreviver e crescer

O mercado está correndo em uma nova velocidade. É preciso agir logo. Neste post vamos tratar de três pontos que fazem a marcenaria se modernizar e ir além, obtendo altas taxas de conversão de vendas.

”A sua empresa pode ser muito rentável, mesmo sendo pequena.”

A primeira coisa que você deve fazer é eliminar os desperdícios.

Não existe nada mais perigoso para uma empresa do que gastar com coisas erradas. Desperdiçar tempo, horas dos funcionários e materiais.

Em todas as empresas existem pontos que podem ser otimizados, melhorados. Mas incrivelmente, nas marcenarias existem muitos, mas muitos desperdícios, vou colocar abaixo alguns exemplos do que estou falando aqui:

• Desperdício em horas para fazer um projeto;

• Desperdício em horas para fazer um orçamento;

• Desperdício em horas para comprar materiais;

• Desperdício de chapas na hora do corte;

• Desperdício de materiais com extravios;

• Desperdício de horas na movimentação de peças;

• Desperdício de horas de máquina parada;

• Retornos desnecessários até a obra;

• Retrabalho dos marceneiros;

• Desperdício na hora de separar o material;

• Desperdício de tempo dos marceneiros ao desmembrar um projeto.

”A eliminação dos desperdícios é então o primeiro ponto. Não adianta vender mais se existe um buraco no caixa que consome um valor considerável.”

A segunda coisa a fazer é reduzir o prazo de entrega dos móveis.

Isto só é possível através da sistematização do que é feito dentro da marcenaria. Em outras palavras, é fazer só o que é necessário (já sem desperdícios), de forma ordenada para que no final o tempo da produção seja significativamente mais curto.

E-book: Como evitar perdas e ganhar produtividade com o alinhamento de processos.

Eliminando os desperdícios e fazendo as coisas de forma ordenada, o prazo de entrega dos móveis com certeza pode reduzir de 2 a 3 vezes. É comum nossos clientes reduzirem o prazo de entrega dos móveis de 40 para 15 dias. Principalmente nesta época em que a produção começa a aumentar.

Ӄ comum nossos clientes reduzirem o prazo de entrega

dos móveis de 40 para 15 dias.”

Esse é um fenômeno do mercado, que acontece em todos os segmentos, talvez até humano. O que é mais fácil acaba sendo feito pela maioria das pessoas e todos acabam brigando pelo preço.

Talvez a saída seria fazer um móvel mais difícil de ser copiado. Mas essa estratégia também já é utilizada por muita gente. Ficou meio óbvio.

Então qual é a saída. Mix de produto e experiência de compra do cliente. Neste ponto entro fundamentalmente no conceito de negócio.

A terceira coisa que você deve fazer é melhorar o seu mix de produto.

Além das marcenarias tradicionais. Surgiram muitas pequenas marcenarias a partir do fechamento de lojas, com o enxugamento de empresas, com a demissão de funcionários e também pessoas sem outra opção que resolveram se aventurar no mercado de móveis sob medida. Temos ainda o efeito da terceirização de serviços que possibilita a profissionais liberais oferecerem montagem das peças entregues pelas revendas.

Veja o sétimo episódio da história de Pedro. Pedro precisa inovar em modelo de negócio.

”Estas três coisas juntas possibilitarão uma taxa de conversão de 90% das vendas. Isso mesmo, a cada 10 orçamentos é possível fechar 9 vendas, veja nossos exemplos.” 

Mas isso só é possível para quem possui uma visão mais ampla de negócio. Um conjunto de processos encadeados, otimizados e eficientes onde pode-se ter lucro com um preço bem justo para o cliente. Muitas vezes até menor que o da concorrência.

E como fazer isso acontecer?

 Acesse estes outros materiais:

• Como ter mais produtividade ocupando menos espaço na sua marcenaria
• Os principais segredos para ter mais lucro na sua marcenaria
• Vídeo: Como a mudança de layout da produção contribui para a melhoria da qualidade – Episódio 06 da História de Pedro
• Os 3 Passos certeiros para definir um layout de sucesso na produção da sua marcenaria
• Como resolver o problema do seu cliente

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