Sobre a Motiva
A Motiva é uma fabricante de móveis, situada em Bento Gonçalves, na Serra Gaúcha, que atende todo território brasileiro e também no Uruguai, Paraguai, Panamá, Peru, Bolívia e Costa Rica. Se dedica desde 1987 à fabricação do mobiliário para escritório e corporativo, ajudando a criar espaços colaborativos mais humanos.
O Desafio
Quando a Motiva nos consultou, entendemos ser uma empresa com diferenciada qualidade de produto, pautada em ótimo relacionamento, know-how industrial e agilidade no fornecimento.
Nos apresentaram o interesse na entrega de uma solução ágil de orçamento de produtos flexíveis, a preocupação em resolver a complexidade da engenharia paramétrica, mantendo a segurança na produção.
Neste contexto sentiam a necessidade de entender bem a transformação do mercado para conseguir construir uma sólida conexão entre arquitetos, lojas e a fábrica.
A Solução
O time de especialistas da Gabster entrou em ação para primeiro alinhar o plano estratégico da empresa com os desdobramentos do novo projeto de inovação implantado em conjunto com a Gabster.
Na etapa inicial desenvolvemos reuniões para entender o macroprocesso da empresa, o processo de desenvolvimento de produtos e processo de venda. Realizamos diversas reuniões com a área de produto, indústria, financeiro e comercial. Apresentamos os desafios e passos da transformação.
A troca é sempre muito rica nestes primeiros momentos, entendemos a cultura da empresa, os desafios, as expectativas e sentimento de todos os envolvidos na empresa.
De agosto a dezembro de 2022, organizamos o portfólio da empresa, estruturamos a engenharia paramétrica, integramos sistemas e modelamos as bibliotecas para atender o fluxo completo da especificação de projeto até a produção.
Embora muito importante, produtos modelados e softwares são apenas uma parte do sucesso do projeto. Em Janeiro de 2023 iniciamos a fase de ativação de lojistas com treinamentos e eventos para o despertar da nova oportunidade de negócio com o cliente. Apoiamos assim o projeto Motiva Work.
Hoje os parceiros de venda da Motiva já compreendem o cenário de oportunidades e as tendências do varejo.
Para além do software, a agilidade na especificação como diferencial competitivo.
Resultado
O Motiva Work transformou a forma como a Motiva complementa a sua solução de produto. Essa estratégia possibilita agora uma solução ágil no desenvolvimento de soluções mais flexíveis, integrando arquitetos e lojas.
Hoje lojistas contam com uma solução pensada de fora para dentro. A Motiva conseguiu entregar uma nova experiência para seus lojistas ao proporcionar que projetos sejam orçados e vendidos em 1/3 do tempo, na comparação com o processo convencional de venda.
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O Catálogo Motiva é uma coleção de módulos inteligentes que se adaptam às medidas e preferências do seu cliente. Você pode escolher entre diversos acabamentos, cores, puxadores e acessórios para criar ambientes únicos e funcionais.
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