Desde sua criação, em 2012, a Gabster está relacionada ao SketchUp. O desenvolvimento de sua plataforma só foi possível porque havia no mercado um programa para a concepção de modelos em 3D compatível com uma ideia de negócio que traria uma revolução no desenvolvimento de projetos e conectaria designers, construtoras e fabricantes. E assim nasceu a plataforma Gabster.
Enquanto crescia, a startup também aprendia sobre o SketchUp. Desse aprendizado, sete anos depois do início do negócio, surgiu uma oportunidade. A Trimble, empresa detentora do programa, queria ampliar sua atuação no Brasil, e viu na Gabster uma estrutura forte, uma atuação consolidada no mercado e conhecimento sólido sobre SketchUp, o que garantia um potencial de entrega de valor agregado para os usuários do software.
Em julho de 2019, a Gabster tornou-se reseller do SketchUp no Brasil. Isso significa que a parceria evoluiu e deu à empresa brasileira status de distribuidor oficial da marca. “A Gabster foi selecionada por estar alinhada a uma proposta de valor relacionada à assinatura. Uma vez que um software vira serviço e não mais uma licença, as pessoas vão comprar o resultado desse serviço. Nesse sentido, a nossa plataforma entrega mais resultado. Ela adiciona especialidades ao SketchUp nos segmentos em que atuamos: a marcenaria fica mais competitiva e os escritórios de arquitetura ganham mais agilidade”, explica Cleandro Nilson, CEO da startup.
A parceria foi firmada no momento em que a companhia americana expande suas entregas para além do produto em si e este crescimento gera melhorias para todos. “Tivemos que investir em novos procedimentos, aprender a atuar com importação e exportação porque, agora, a Trimble também é cliente da Gabster”, conta Cleandro.
Dessa forma, a Gabster atende, no Brasil inteiro, pedidos de otimização de escritórios de arquitetura, desde a proposta de valor até a implementação de um fluxo de trabalho mais rápido.
Best NewComer 2019
Em novembro do ano passado, a Trimble organizou uma reunião mundial de distribuidores na Hungria, o Bizcamp Awards 2019. Esse encontro foi um guia de direcionamento para os parceiros da SketchUp. As discussões giraram em torno das tendências para 2020, formas de atuação de cada país, além de ser um momento de escuta para que a companhia entendesse o que os distribuidores querem do software nos próximos anos.
Durante as apresentações de boas práticas sugeridas pela Trimble, a diretoria da Gabster foi positivamente surpreendida com a exibição de ações implementadas pela startup. “Ficamos felizes em ver nosso site sendo mostrado como um exemplo a ser seguido. Trabalhamos muito para colocar no ar um site totalmente transparente, onde toda a gama de produtos é facilmente identificada por qualquer perfil de consumidor final”, relata Nilson.
Ao final do evento, a Gabster teve uma nova boa surpresa: um reconhecimento especial. O título mundial de Best NewComer 2019. Em uma tradução livre, pode-se dizer que é algo equivalente a um prêmio revelação entre os distribuidores do mundo todo. “É realmente uma grande realização. Um grande reconhecimento que dedico a toda equipe Gabster e aos clientes que estão conosco desde o primeiro dia de empresa” comemora Cleandro.
